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Vendre ses produits en Grandes et Moyennes Surfaces

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Je développe les circuits de distribution pour mes produits

Durée : 1 jour

Objectifs

Connaître les acteurs de la grande distribution et leur fonctionnement. Connaître les étapes à suivre pour référencer ses produits. Savoir adapter son produit et son organisation à la vente en Grandes et Moyennes Surfaces. Appréhender les attentes des Grandes et Moyennes Surfaces pour travailler avec elles dans la durée .

Contenu

  • Connaître et comprendre la grande distribution : les acteurs (Intégrés/Indépendants), leur fonctionnement, les avantages et inconvénients de ce circuit de distribution
  • Connaître les étapes d’un référencement : avoir des produits commercialisables et des tarifs « cohérents », développer un kit de commercialisation, cibler et démarcher ses clients, contractualiser la relation commerciale
  • Faire vivre la relation commerciale : les outils de communication pour faire émerger son offre, la gestion de l’administration des ventes, l’optimisation de sa logistique

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques et méthodologiques, échanges entre participants.

Public

Exploitants agricoles, conjoints collaborateurs, aides familiaux, jeunes en parcours d'installation de la région Hauts-de-France


Duree

1 jour

Intervenants

François Henry - expert de la distribution des produits en GMS, y compris les produits fermiers

Thierry Fernandez

Sessions

  • Session de Amiens
    • mardi 10 mars 2020 de 9h00 à 17h00
    • mardi 24 mars 2020 de çHàà à 17h00
    • mardi 07 avril 2020 de 9h00 à 17h00
  • Nous contacter pour d'autres dates (59-62)
    • Nous contacter pour d'autres dates (80)

      Responsable du stage

      Céline RIVET - Animatrice Approlocal
      Anne-Hélène MARTIN anne-helene.martin@remove-this.npdc.chambagri.fr

      Contact d'inscription

      Chambre du Nord-Pas de Calais

      Vanessa HUCKE
      03 62 61 42 33
      vanessa.hucke@npdc.chambagri.fr