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Devenir un véritable négociateur au quotidien

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Plus aucun sujet n'échappe désormais à la négociation. Un marchandage généralisé qui exige de solides compétences transactionnelles afin de parvenir à un accord.

Durée : 2 jours

Objectifs

Maitriser les différentes étapes d’une négociation selon sa posture d’acheteur ou vendeur, selon l'objet de négociation : management, collaboration… Travailler l’attitude adaptée aux stratégies choisies. Développer son assertivité et son charisme en évitant les guerres de position et la mauvaise foi. Résoudre les conflits en inventant des solutions créatives.

Contenu

  • Diagnostiquer son style de négociation
  • Eviter les guerres de position
  • Déjouer la mauvaise foi
  • Gérer ses émotions
  • Utiliser les « ruses » et « ficelles » avec honnêteté.
  • Construire une stratégie gagnante.
  • Accroître son pouvoir et créer un climat favorable
  • Conclure un accord sans perdre la confiance de son partenaire

Méthodes pédagogiques

Apports, échanges, tour de table des exemples vécus, jeux de rôle


Duree

2 jours

Sessions

  • Nous contacter pour d'autres dates (80)
    • Nous contacter pour d'autres dates (59-62)

      Responsable du stage

      Katia ROLLAND Anne HOTTE

      Contact d'inscription

      Chambre du Nord-Pas de Calais

      Delphine DUBOIS
      03 27 21 46 80
      delphine.dubois@npdc.chambagri.fr

      Chambre de la Somme

      Sandrine EVAIN
      03 22 93 51 20
      s.evain@somme.chambagri.fr